A IBM desenvolveu IBM Partner PlusA IBM é um novo programa que reimagina a forma como a IBM se envolve com os seus parceiros comerciais através do acesso sem precedentes aos recursos da IBM, incentivos e apoio personalizado para aprofundar os seus conhecimentos técnicos e ajudar a acelerar o tempo de colocação no mercado.
O programa foi concebido para alimentar o crescimento de parceiros novos e existentes, incluindo revendedores, hipercalibradores, fornecedores de tecnologia, fornecedores independentes de software e integradores de sistemas, colocando-os no controlo do seu potencial de ganhos. O IBM Partner Plus é central para a estratégia da empresa Hybrid Cloud e AI e visa capacitar os parceiros para ajudar os clientes a automatizar, assegurar e modernizar os seus negócios.
A IBM Partner Plus oferece aos parceiros uma experiência transparente, simples e moderna. Através do crescente conhecimento técnico e da demonstração de sucesso de vendas, os participantes podem avançar para três níveis – Prata, Ouro e Platina – que desbloqueiam benefícios financeiros especializados, apoio ao mercado e educação. No novo programa, o badging tornar-se-á a medida padronizada de competências e as soluções validadas demonstrarão perícia. O Portal de Parceiros IBM reforçado consolida e rastreia todas as competências, receitas, e negócios a nível mundial, oferecendo a cada parceiro uma linha clara de progressão através do programa.
“O IBM Partner Plus introduz uma nova forma de a IBM fornecer valor aos parceiros novos e existentes, ajudando-os a adquirir competências, crescer mais rapidamente e ganhar mais”, disse Kate Woolley, GM, IBM Ecosystem. “Ouvimos dos parceiros que querem uma experiência simplificada que os ajude a ganhar com os clientes”. Estou confiante que estas mudanças e o nosso investimento contínuo no nosso ecossistema farão da IBM o parceiro de eleição em toda a indústria, e juntos podemos impulsionar o crescimento para parceiros, clientes, e IBM”.
IBM Partner Plus resulta da viagem da empresa para colocar os parceiros no centro da estratégia de go-to-market da IBM e actuar como um motor de crescimento para ajudar a capturar as oportunidades de mercado de nuvens híbridas e AI de $1 trilião. A IBM investiu na elevação do papel dos parceiros e na aceleração das vendas lideradas pelos parceiros, permitindo que o ecossistema se tornasse a rota preferida para o mercado, oferecendo aos clientes uma mistura óptima de tecnologia, serviços e conhecimentos de consultoria. Para impulsionar o crescimento contínuo, a IBM aumentará a sua capacidade de apoiar os parceiros duplicando o número de especialistas técnicos e de marca voltados para parceiros para os ajudar a prospectar e ganhar negócios adicionais de clientes.
“O novo programa IBM Partner Plus proporciona uma experiência melhorada que prepara a nossa empresa para o sucesso, oferecendo aos funcionários acesso a competências e oportunidades, para que possamos ajudar mais clientes a utilizar o portfólio tecnológico da IBM para modernizar as suas operações”, disse Bo Gebbie, Presidente, Evolving Solutions. “A IBM é mais séria do que nunca em colocar os parceiros em primeiro lugar. Eles ouviram o nosso feedback, e isso reflecte-se na experiência do novo parceiro que nos facilita a colaboração, recompensa os nossos investimentos e alimenta o crescimento”.
IBM Partner Plus reúne todos os tipos de parceiros e programas – quer vendam, desenvolvam ou com, e/ou forneçam serviços para a tecnologia IBM – num único ecossistema integrado. Por exemplo, para ajudar a alargar a oportunidade do mercado e criar novos fluxos de receitas para o seu ecossistema, a IBM permitiu recentemente que parceiros na América do Norte revendessem produtos IBM através de outros mercados em nuvem. Isto permite que os fornecedores independentes de software incorporem o software IBM dos mercados parceiros nas suas próprias soluções. Todas as vendas dos parceiros através do mercado acumulam-se para a sua progressão no IBM Partner Plus.
Incentivos competitivos
Os parceiros podem avançar através de camadas para desbloquear benefícios e programas de geração de procura que lhes poderiam oferecer até um triplo do investimento total da IBM. O Portal de Parceiros da IBM dá aos parceiros visibilidade em tempo real dos incentivos a que são elegíveis, previsibilidade em ganhos potenciais, e inclui um motor automatizado de negociação de acções que os ajuda a obterem vantagens de qualidade. Isto melhorou o registo de negócios e introduziu parceiros em mais de 7.000 negócios potenciais avaliados em mais de meio bilião de dólares a nível mundial.* Os investimentos da IBM em campanhas de co-marketing e apoio de co-venda com parceiros também podem ajudar a trazer soluções para o mercado e gerar procura.
Acesso privilegiado
IBM Partner Plus baseia-se no sucesso do seu lançamento em Outubro materiais de insígnia e de venda a parceiros, o que levou a mais de 15.000 inscrições de parceiros em vendas e crachás técnicos. Oferecer aos parceiros a formação, habilitação, e recursos de venda experimental disponíveis para a IBMers sem custos, pode ajudar a melhor equipá-los para ganharem com os clientes. Além disso, o acesso às ferramentas de venda da IBM pode ajudá-los a gerar preços competitivos e transparentes. Os parceiros podem também participar nos Kickoffs de Vendas trimestrais da IBM juntamente com os vendedores da IBM, e participar em sessões de formação ao vivo e outros eventos de advocacia técnica global para ajudar a aumentar a qualidade, aumentar a eminência, e envolver-se com peritos técnicos. Para os novos parceiros, a IBM está a lançar o IBM New Partner Accelerator, que fornece a bordo, formação e outros benefícios durante os seus primeiros seis meses no programa para ajudar a acelerar o seu caminho para a rentabilidade.
Apoio e benefícios melhorados
Os parceiros podem desenvolver competências, desenvolver soluções, e construir conhecimentos de vendas com tecnologias como IA, segurança, e nuvem numa plataforma de nuvem híbrida aberta, alavancando peritos técnicos da IBM. A IBM também ajudará os parceiros no desenvolvimento de produtos mínimos viáveis, provas de conceito, e demonstrações personalizadas para os ajudar a ganhar o negócio dos clientes e acelerar o crescimento. Além disso, à medida que as empresas parceiras crescem com a IBM, podem desbloquear benefícios adicionais concebidos para os ajudar a expandir as suas capacidades e a encontrar novos clientes.
PartnerWorld fará a transição para uma nova experiência IBM Partner Plus a 4 de Janeiro de 2023, com o novo programa de incentivos a entrar em vigor a 1 de Abril de 2023. Os membros registados do PartnerWorld manterão o seu actual nível até 1 de Julho de 2023 e poderão avançar para o novo sistema de níveis durante este período, uma vez que satisfazem os critérios.